- Một fundraising strategy (chiến lược gọi vốn) là bản kế hoạch chi tiết về cách bạn sẽ huy động, sử dụng và quản lý nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp.
Nói cách khác, đây là “bản đồ tài chính chiến lược” giúp bạn:
- Xác định cần bao nhiêu vốn và để làm gì,
- Lựa chọn nguồn đầu tư phù hợp,
- Chuẩn bị kế hoạch hành động và lộ trình thoái vốn cho nhà đầu tư.
📋 Một chiến lược gọi vốn hoàn chỉnh thường bao gồm:
- Mục tiêu gọi vốn: Số tiền cần huy động và lý do cụ thể.
- Kế hoạch sử dụng vốn: Phân bổ vốn vào R&D, marketing, nhân sự, vận hành, v.v.
- Thời gian gọi vốn: Bao lâu để hoàn thành vòng gọi vốn hiện tại.
- Cấu trúc cổ phần: Bao nhiêu % bạn sẵn sàng chia cho nhà đầu tư.
- Chiến lược tiếp cận nhà đầu tư: Bạn sẽ gặp ai, ở đâu, và theo trình tự nào.
- Kế hoạch theo dõi & báo cáo: Cách bạn minh bạch hóa việc sử dụng vốn.
- Một chiến lược gọi vốn giúp bạn kiểm soát rủi ro, tăng niềm tin của nhà đầu tư và tăng khả năng gọi vốn thành công.
| Lợi ích cụ thể | Giải thích |
|---|---|
| 💡 Tăng độ tin cậy | Khi bạn biết chính xác cần bao nhiêu tiền và vì sao, nhà đầu tư thấy bạn chuyên nghiệp. |
| ⚙️ Giảm rủi ro trong mắt nhà đầu tư | Sản phẩm có người dùng thật giúp chứng minh khả năng thị trường. |
| 🧮 Tối ưu cổ phần chia sẻ | Biết trước tỷ lệ cổ phần bạn có thể nhượng lại giúp tránh mất quyền kiểm soát. |
| 📈 Thu hút vòng đầu tư tiếp theo | Một kế hoạch rõ ràng giúp bạn sẵn sàng cho các vòng Series A, B… |
| 🤝 Xây dựng uy tín dài hạn | Gọi vốn thành công là quá trình, không phải sự kiện. Một chiến lược tốt giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy. |
- Dưới đây là quy trình từng bước giúp bạn xây dựng chiến lược gọi vốn bài bản:
Bước 1: Bạn cần bao nhiêu vốn và dùng để làm gì?
Ví dụ:
| Mục đích sử dụng vốn | Tỷ lệ phân bổ |
|---|---|
| Phát triển sản phẩm (R&D) | 35% |
| Marketing & mở rộng người dùng | 30% |
| Tuyển dụng nhân sự chủ chốt | 20% |
| Dự phòng & vận hành | 15% |
👉 Pro tip: Khi bạn nói rõ từng đồng vốn sẽ dùng để làm gì, nhà đầu tư sẽ cảm thấy an toàn hơn nhiều.
Bước 2: Không chỉ là ý tưởng mà phải là sản phẩm thực với khách hàng và người dùng thực tế
- Hãy có MVP (Minimum Viable Product) hoặc sản phẩm chạy được.
- Thu hút người dùng thực tế hoặc khách hàng trả tiền.
- Thu thập số liệu tăng trưởng thực (users, revenue, retention…).
💬 Ví dụ:
“Chúng tôi đã có 10,000 người dùng sau 3 tháng, tỉ lệ quay lại 38%, và đang tăng trưởng 15% mỗi tháng.”
→ Đây là cách “nói chuyện bằng dữ liệu”, thứ mà nhà đầu tư rất thích.
Bước 3: Liệt kê những rủi ro có thể ảnh hưởng đến tăng trưởng:
- ⚙️ Rủi ro công nghệ (product bugs, server downtime)
- 📉 Rủi ro thị trường (thay đổi xu hướng, cạnh tranh mạnh)
- 💰 Rủi ro tài chính (chi phí burn rate cao, thiếu dòng tiền)
- 👥 Rủi ro nhân sự (phụ thuộc người sáng lập hoặc key dev)
➡️ Sau đó, viết kế hoạch giảm thiểu rủi ro (Risk Mitigation Plan) cho từng mục.
Bước 4: Xác định % cổ phần chia sẻ cho nhà đầu tư
- Xác định valuation (giá trị doanh nghiệp) hiện tại.
- Xác định % cổ phần bạn sẵn sàng chia cho từng vòng (thường 10–25%).
- Chuẩn bị term sheet draft (nếu cần).
📈 Ví dụ:
| Vòng gọi vốn | Mục tiêu | Số tiền | Cổ phần chia |
|---|---|---|---|
| Pre-Seed | Hoàn thiện sản phẩm | $100,000 | 10% |
| Seed | Mở rộng thị trường VN | $500,000 | 15% |
| Series A | Vươn ra Đông Nam Á | $2M | 20% |
Bước 5: Xây dựng mạng lưới các nhà đầu tư
- Tận dụng network hiện có: bạn bè, mentor, cố vấn, nhà sáng lập khác.
- Tham gia cộng đồng khởi nghiệp (ví dụ: VietStartup, 500VN, ThinkZone, Shark Tank…).
- Gặp gỡ nhà đầu tư qua LinkedIn, AngelList, hoặc các sự kiện demo day.
🤝 Hãy nhớ: “Warm introduction beats a cold email.”
(Giới thiệu qua người quen hiệu quả hơn gửi email ngẫu nhiên.)
Bước 6: Sẵn sàng để tiếp 40 – 100 nhà đầu tư, không nản khi bị từ chối.
- Chuẩn bị Pitch Deck ngắn gọn (10 slides): Vision – Problem – Solution – Market – Traction – Financials – Team – Ask.
- Luyện tập trình bày với bạn bè, cố vấn, hoặc startup coach.
- Ghi chú phản hồi sau mỗi buổi để cải thiện dần.
💬 Nhà sáng lập Airbnb từng bị 7 nhà đầu tư từ chối trước khi gọi vốn thành công.
Mỗi lần bị từ chối = một lần học thêm cách thuyết phục tốt hơn.
✅Fundraising Readiness Checklist
| Việc cần chuẩn bị | Hoàn thành? |
|---|---|
| 🧩 Có sản phẩm thực tế hoặc phiên bản demo | ☐ |
| 🧠 Đánh giá rủi ro & lập kế hoạch giảm thiểu | ☐ |
| 🤝 Có network cố vấn / nhà đầu tư tiềm năng | ☐ |
| 💵 Biết rõ số vốn cần huy động & mục đích sử dụng | ☐ |
| ⚖️ Biết rõ tỷ lệ cổ phần có thể chia | ☐ |
| 🧾 Chuẩn bị pitch deck + business plan hoàn chỉnh | ☐ |
| 💬 Đặt mục tiêu gặp 40–100 VC & sẵn sàng nhận feedback | ☐ |
💬Tóm lại
Khi bạn có sản phẩm thật, kế hoạch cụ thể, hiểu rõ rủi ro, và dám đối mặt với phản hồi, bạn đã vượt qua 80% con đường gọi vốn thành công.